刘晓彬:怎样在半年内让“最美装修”做到第一的?

2017-10-20 17:42:08

在近来出炉的O2O挪动使用排行榜上,一个叫“最美装修”的app在家居O2O垂直范畴的掩盖率排名第一,到达0.17%。不要小瞧这个数字,中国度装行业是一个巨大但会合度极低的市场,且家居O2O现在会合在PC端,挪动使用开辟较少,现在仅有10个左右的主流玩家,且这些app中的绝大少数掩盖率均低于0.1%。

在近来出炉的O2O挪动使用排行榜上,一个叫“最美装修”的app在家居O2O垂直范畴的掩盖率排名第一,到达0.17%。不要小瞧这个数字,中国度装行业是一个巨大但会合度极低的市场,且家居O2O现在会合在PC端,挪动使用开辟较少,现在仅有10个左右的主流玩家,且这些app中的绝大少数掩盖率均低于0.1%。

“最美装修”于2015年年终上线,实在到现在运营工夫还缺乏半年,固然不像有的app“一夜爆红”,但半年内爬升至垂直范畴第一位的速率也算是可圈可点了。项目担任人、竟然之家设计家副总裁刘晓彬在承受采访时表现,这个成果得益于对目的客群的精准定位和抵消费者心思的精确掌握。

“我们将这个app的用户年事层确定在88年至93年出生的人,也便是22岁至27岁的年老人”,刘晓彬说。固然业界都明确“90后”人群正在成为最弱小的消耗新力量,但云云精准的年事层定位并未几见。“以一线都会为例,北京市均匀完婚年事为27岁,人们至多需求在装修屋子前半年左右开端存眷装修相干的内容,也便是说,25、26岁的人就需求‘最美装修’如许的app了,二三线都会的均匀完婚年事还要更早。”

经过近半年的运营,现实也证明白现在的预判是准确的,如今“最美装修”的背景每天会接到300个左右的客户需求,此中有十几单是立刻就有装修需求的客户,从这些客户提交的材料来看,90%以上是属于22岁至27岁这个年事层之间的。

“85后”到“90后”这个群体在装修进程中最大的痛点曾经不再是“省钱”,而是“省心”。“最美装修”app里出现的装修案例都可以在竟然之家设计家推出的“全体家装”产物中找到处理方案,从理解资讯、寻觅灵感触施行装修,整个流程无缝衔接,最大化地增加了对用户工夫和精神的占用。

固然每天曾经有比拟牢固的订单转化率,但“最美装修”这个使用的初志倒是只管即便增加贩卖的陈迹。“我们最开端是盼望将竟然之家设计家和‘最美装修’区别开来,一个是电商平台,一个就专注做资讯分享,因而我们现在的界面上是没有竟然之家设计家的分明标识的。”刘晓彬以为,让这个团队不用承当贩卖的压力,可以更专注地做好内容,终极让用户体验更好,才干进步挪动使用的用户粘性。

在app爆红景象屡见不鲜的明天,临时的下载量并不料味着终极的乐成,日活量以及停顿工夫才是更应该存眷的目标。现在,“最美装修”的日活量到达10万的量级,用户均匀阅读工夫是8至10分钟,意味着均匀每个用户会阅读20-30个页面。

刘晓彬泄漏,“最美装修”将来依然会重点着力于丰厚内容,比方变更用户在挪动端分享装修条记的积极性。装修条记已经是论坛期间进步用户活泼度和忠实度的利器,它在愈加具有分享气质的挪动期间依然会是家居O2O的宝贝。